V. TAM KİŞİSEL FİYATLANDIRMA MÜMKÜN MÜDÜR?
Teşebbüslerin tüketiciler hakkında sahip olduğu verinin miktarı, çeşitliliği ve değeriyle…
İlk olarak, teşebbüsün tam bir kişisel fiyatlandırma için tüm tüketicilerin ilgili ürüne ödemeye hazır olduğu maksimum ücreti tahmin edecek bir algoritma geliştirmesi gereklidir.…
İkinci olarak, tüketicinin ödemeye hazır olduğu bedelin tahmin edilmesi için, belirli ön kabullerden hareket edilmesi gerekir. Bunlardan biri de tüketicinin ödemeye hazır olduğu bir bedelin mevcut olduğunun kabul edilmesidir. Ne var ki, kimi durumlarda tüketicinin kendisi dahi ödemeye hazır olduğu bedeli bilmezken kimi durumlarda böyle bir bedel mevcut dahi olmayabilir. Üstelik tüketicinin ödemeye hazır olduğu bedeli etkileyen birden çok değişken vardır. Yapılan bir çalışmada, sahilde içmek üzere alınan bir biraya ödemeye hazır oldukları ücret sorulan tüketicilerin büyük çoğunluğu, bira lüks bir otelden geliyorsa $ 2,65, sıradan bir marketten geliyorsa $1,50 ödemeye hazır olduklarını ifade etmiştir.…
Üçüncü olarak, söz konusu tahmin egzersizi için yeterli sayıda örneklem kümesi…
Yukarıda belirttiğimiz hususları toparlayacak olursak, bir tüketicinin ilgili ürüne…
Teşebbüsler, tam kişisel fiyatlandırma yapamasalar bile senelerdir ikinci derece…
EN
TR
