EN
TR
Mücadeleci yaklaşımı benimseyen tarafın amacı karşı tarafı; kendisinin taahhüt ettiğinden…
Aşağıda bir kısmını gördüğünüz bu dokümana sadece Profesyonel + pakete abone olan üyelerimiz erişebilir.
a. Rekabetçi (Mücadeleci) Yaklaşım
Rekabetçi yaklaşım (competitive approach) dağıtıcı müzakere temellidir. Her iki taraf da müzakereden en karlı sonucu elde etmeye çalışır. Bunun için taraflar anlaşmanın yapılmaması sonucunu doğuracak risklere katlanmaya hazırdırlar. Taraflar arasında geçmişten gelen bir ilişkinin olmadığı veya önem verilmediği, genelde tek seferlik ilişkilerde bu yaklaşımın tercih edildiği görülmektedir(729).…
